реклама интернет-магазина

Как сделать рекламу интернет-магазина - обзор возможных способов

Здравствуйте, уважаемые читатели блога DelovoyBezdelnik.ru! В этой статье речь пойдет о том как сделать рекламу интернет-магазина. Как владелец собственного интернет-магазина я попробую сделать максимально полный обзор всех возможных способов для привлечения покупателей на сайт. Хочу также заметить, что в этой статье речь не будет идти о SEO-продвижении, так как считаю что это отдельная большая тема и она не совсем вписывается в понятие “реклама”. Итак, приступаем!

 Содержание:

Зачем нужна реклама интернет-магазина

В качестве вступления давайте определимся для чего нужна реклама интернет-магазина. Вопрос, конечно, довольно таки праздный и ответ на него очевиден - для привлечения покупателей на сайт. Однако найдутся и те, кто скажет что не стоит тратить деньги и время на рекламу, а необходимо сосредоточить основные усилия на SEO-продвижении сайта в поисковых системах. И они будут в чем-то правы. Основной трафик на сайт моего интернет-магазина приходит из поисковых систем. Вот скриншот отчета об источниках трафика из Яндекс Метрики за год.

отчет метрики источники трафика

Как видим из поисковых систем приходит почти 70% пользователей. Но это случилось не сразу, всё таки сайт работает уже 3 года. К тому же он имеет региональную принадлежность и пока довольно низкую конкуренцию в своем сегменте. То есть, я хочу сказать, что продвинуть его бесплатно в своем регионе было достаточно легко. Но даже в этих «тепличных» условиях такой процент переходов из поисковых систем установился спустя пол года. А что если регион сайта Москва или Россия? Сколько времени понадобится для бесплатного продвижения нового интернет-магазина? Я думаю очень много. Поэтому реклама для нового интернет-магазина — это единственный способ сообщить о себе покупателям. А для «продвинутых» сайтов это дополнительный инструмент привлечения целевой аудитории.

Если вернуться к скриншоту отчета, то можно увидеть три сегмента которые относятся к рекламе. Желтый сегмент «Переходы по рекламе» 12,4% - это платная реклама, то есть переходы по контекстной рекламе и из Яндекс Маркета с определенной ценой за клик. Синий и розовый сегмент можно отнести к бесплатной рекламе — это «Переходы по ссылкам на сайтах» и «Переходы из социальных сетей». Их суммарная доля 2,8%, что конечно не много, но лучше чем ничего. И тот же отчет в цифрах:

отчет метрики рекламные источники трафика

Таким образом рекламу интернет-магазина можно разделить на два вида:

  • - бесплатная реклама
  • - платная реклама

Бесплатные способы рекламы интернет-магазина

С чего начать новому интернет-магазину? Рекламного бюджета нет, посетителей-покупателей на сайте пока тоже нет. Следует запастись терпением и заняться бесплатной рекламой своего проекта. Самый эффективный способ определим по тому же годовому отчету из Яндекс Метрики об источниках трафика. Раскроем вкладку «Переходы по ссылкам на сайтах».

отчет метрики переходы по ссылкам на сайтах

Как мы видим из статистики, первое место по количеству переходов занимает видеохостинг YouTube, затем следуют картографическая компания ГИС, городские порталы, каталоги сайтов, доски объявлений, тематические форумы и бесплатные агрегаторы продаж.

Реклама на YouTube

Видеохостинг YouTube предоставляет замечательную возможность всем желающим организовать свой собственный видеоканал. Организовать рекламу своего интернет-магазина посредством данного видеоканала можно следующим образом:

  • - Можно делать видеообзоры товаров из ассортимента магазина или видеоинструкции к применению данных товаров. В таких роликах имеет смысл поставить ссылку в виде аннотации. Это такой бесплатный сервис на YouTube. Нажав на ссылку пользователь попадет на ваш сайт, категорию товаров или карточку товара. Ссылка может иметь какой угодно вид, например «Купить у нас» или «Перейти в магазин».

  • - Ссылка с главной страницы видеоканала. YouTube позволяет оформить главную страницу канала иконками-ссылками на ваш интернет-магазин и группы в социальных сетях. Пользователи которым понравится ваше видео захотят посетить канал и возможно перейдут по ссылкам. Уникальная и красивая иконка для сайта поможет привлечь внимание к вашему интернет-магазину. Создать и загрузить иконку для сайта поможет эта статья.

реклама сайта на youtube

Вся прелесть рекламы интернет-магазина через видеоролики размещенные на YouTube в том, что вы получаете целевого посетителя. Такой посетитель уже посмотрел обзор товара, изучил инструкцию к применению и готов его купить если условия в вашем магазине его устроят (доставка, оплата и т. п.)

Реклама на электронной карте города

Если у вашего интернет-магазина есть физический адрес, например офис продаж или выдачи заказов, то будет разумно разместить информацию о компании в электронных картах города. Сервисы Яндекс Карты, Google Maps, система 2ГИС приносят суммарно неплохой трафик.

реклама на электронной карте города

Реклама на досках объявлений

В качестве некоторого источника трафика подойдут доски объявлений. Это сайты, которые размещают у себя предложения пользователей. Одним из наиболее популярных таких сайтов является Avito. Однако, объявления на его страницах — это не совсем реклама интернет-магазина, так как у вас не получится оставить в объявлении ссылку на свой сайт. Это, скорее, реклама конкретной модели товара. Можно оставить номер телефона.

реклама на досках объявлений

Реклама в каталогах сайтов и интернет-магазинов

Регистрируйте свой интернет-магазин в различных каталогах сайтов и интернет-магазинов. Иногда посетители могут придти и оттуда. Большого количества покупателей вы не дождетесь, но это же бесплатно.

Реклама на форумах

Скрытая реклама на тематических форумах также может привести покупателей на сайт. Не стоит просто «кидаться» ссылками на свой сайт в каждом сообщении. Вас и самих должно быть раздражают такие сообщения оставленные форумчанами. Действуйте хитрее. Принимайте активное участие в дискуссиях, завоевывайте авторитет среди посетителей форума советами, а уже потом когда «клиент готов» можно, например, в виде рекомендации посоветовать «я эту вещь брал там-то и там-то». Одна такая дискуссия с заключительной отправкой на свой сайт может приносить трафик годами.

реклама на форумах

Реклама на торговых площадках или агрегаторах продаж

Реклама интернет-магазина на сайтах-агрегаторах продаж заключается в том, что вы можете на их площадке сделать мини копию своего магазина. Агрегаторы продаж — условно бесплатный сервис. Часто, бесплатный тариф ограничивает число товаров которые разрешено размещать на площадке. Но всё же ссылку на свой сайт поставить дают. Можно разместить по одному товару из каждой категории с привлекательными ценами, чтобы у пользователей сложилось представление о том, чем занимается ваша компания. Далее следует переход на ваш сайт целевого посетителя.

Реклама в социальных сетях

Хотел сначала назвать этот раздел «Группы и страницы в социальных сетях», но пересмотрел название на более общее. Социальные сети сегодня - это широкий канал для продаж своих товаров. Кроме создания тематических групп или страниц своего интернет-магазина можно обмениваться мнениями в других группах, как на форумах, и делиться ссылкой на сайт магазина, товар или свою группу в соцсети.

реклама в социальных сетях

Реклама способом E-mail рассылки

Ещё одним бесплатным способом рекламы является рассылка электронных писем с рекламой отдельных товаров или интернет-магазина. Можно сделать подборку заинтересованных получателей из покупателей которые ранее уже регистрировались у вас на сайте. Или подобрать адреса организаций из электронных справочников, которых может заинтересовать предлагаемый вашим магазином ассортимент.

Нестандартные способы рекламы

К такой рекламе можно отнести всё что не вписывается в приведенные выше способы. Например, это может быть товарный чек с логотипом и адресом сайта. Такой способ рекламы привел первых посетителей на мой сайт, когда интернет-магазин только открылся. Товарный чек вручается каждому покупателю розничного оффлайн магазина. Чек хранится иногда месяцами и годами как гарантия на возврат товара. Поэтому информация о вашем магазине останется надолго у клиента.

Платные способы рекламы интернет-магазина

Почти все выше перечисленные бесплатные способы рекламы интернет-магазина обладают некоторым ограниченным функционалом. Обычно, его можно расширить, заплатив определенную сумму. Другие платные способы рекламы интернет-магазина рассмотрим ниже.

Контекстная реклама

Контекстная реклама для интернет-магазина является, пожалуй, самым эффективным способом для привлечения покупателей. Смысл контекстной рекламы заключается в показах вашего объявления только заинтересованным в тематике вашего сайта пользователям интернета. Хочу подчеркнуть, что именно заинтересованным пользователям. Как это работает?

Вы заключаете соглашение с рекламной сетью в сети интернет. Это может быть Яндекс Директ или Google AdWords. Составляете текст объявления и добавляете, если необходимо, изображение. Задаете параметры показа объявления и бюджет рекламной кампании. Именно в настройках кампании определяется где, когда и кому показывать ваше объявление. Запускаете показы и встречаете новых клиентов. Но каждый клик по объявлению будет стоить вам некоторых расходов денежных средств. Так это работает и работает довольно неплохо. Подробнее в этой статье.

реклама в яндекс директ

Реклама в агрегаторах продаж (с ценой за клик)

Наиболее известным платным агрегатором продаж в рунете является Яндекс Маркет. Я уже писал выше о бесплатных агрегаторах продаж и рекламе на их площадках. Яндекс Маркет обладает более расширенным функционалом. Здесь вы сможете разместить весь свой ассортимент товаров и платить только за переходы пользователей на ваш сайт интернет-магазина.

реклама в яндекс маркет

Реклама по телевизору

Последнее время, я всё чаще замечаю рекламу интернет-магазинов по телевизору. Рекламироваться таким образом удовольствие не из дешевых. Думаю это под силу только крупным продавцам. Ведь кроме средств на изготовление рекламного ролика необходимо платить еще за секунды эфирного времени. А ценник там очень высокий.

Вот, для примера, прайс рекламного времени на канале ТНТ (показы в регионе). Мне его как-то прислало местное рекламное агентство.

прайс реклама на тв

Реклама в газетах и журналах

И такой способ рекламы имеет право на жизнь. Заказать, например, рекламный блок в каком-нибудь периодическом издании с приличным тиражом. Лично я считаю этот способ малоэффективным, но вы можете со мной не согласиться. Все зависит от специализации интернет-магазина и тематики газеты или журнала. К тому же, ценник у такой рекламной кампании тоже будет приличным.

Наружная реклама

Можно заказать рекламу на биллбордах, сделать световые короба и пр. Реклама на транспорте и внутри транспорта — тоже вариант. Ничего пока сказать не могу, не пользовался.

реклама на биллборде

Реклама при помощи покупки ссылок в статьях

Если подобрать добротный сайт по вашей тематике, с хорошей посещаемостью и написать грамотный продающий текст, то такая ссылка также может привести целевую аудиторию.

Рекламные баннеры на сайтах

Многие интернет-ресурсы предлагают разместить у себя на сайте за определенную плату ваш баннер. Здесь, как и в предыдущем примере, имеет смысл выбрать сайт со схожей тематикой.

рекламный баннер

Заключение

Занимаясь рекламой интернет-магазина вы волей-неволей «льете воду на мельницу» SEO-продвижения вашего проекта. То есть, кроме привлечения посетителей по рекламе, вы делаете первые шаги для того, чтобы пользователи заходили на ваш сайт из поисковых систем. В этой статье я постарался сделать обзор всех возможных способов для рекламы интернет-магазина. Наиболее эффективным из бесплатных способов считаю рекламу в YouTube. Из платных способов выделю Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Они приводят на сайт большое количество целевых посетителей.

Если у вас есть какие-то способы рекламы интернет-магазина которые не попали в этот обзор, пожалуйста, делитесь в комментариях. Я думаю, все читатели будут вам благодарны. Также, буду признателен, если воспользуетесь кнопками снизу.

Комментарии   

0 # Вика 29.01.2017 10:20
Сейчас мало способов рекламы реально работает - для нас вот сработало только СЕО и товарные агрегаторы. Среди агрегаторов тоже много шлака.

Продажи идут только с Яндекс.маркета и с Gde-Nedorogo.ru. В Яндексе цены за клик только часто оставляют желать лучшего - зачастую прям балансируем на грани невыгодности, но основное количество продаж пока оттуда.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 # Delovoy Bezdelnik 09.02.2017 06:49
Согласен с Вами по поводу агрегаторов. Многие из них не оправдывают затраченных усилий. Лучше всего у нас работают карты, маркет и тематические форумы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить